WYP.agency · À propos
Xavier Fisselier
Sales, Marketing & Partner Manager, B2B SaaS | Fondateur studio de stratégie IA WYP.agency
Xavier Fisselier est Sales, Marketing et Partner Manager en B2B SaaS, aujourd'hui Partner Manager Europe du Sud de SnapCall, et fondateur de WYP.agency, le studio de stratégie IA qu'il a créé en 2025 à Barcelone pour accompagner les dirigeants de PME et d'ETI. Avant cela, il a créé une succursale, une filiale et une startup d'IA, et porté un compte de résultat jusqu'à 4 millions d'euros.
Parcours
- 1993
Madrid
Après un Bachelor de marketing à l'IDRAC, il part en Espagne pour les Laboratoires Boiron, au siège de Madrid. Directeur marketing, puis directeur marketing et commercial, il monte l'équipe de visiteurs médicaux et déploie la force de vente sur tout le territoire. Pendant sept ans, la part de marché progresse de 20 % par an.
- 1998
Une succursale à Bilbao
Sa première création : la succursale de Bilbao, qu'il crée et dirige pour Boiron, avec 20 personnes recrutées et lancées. En 2000, il rejoint Fresenius Kabi à Barcelone, qui lui confie sa direction des ventes : plus de 50 délégués, et la refonte de leurs missions et de leurs incentives.
- 2001
Une filiale
Associé et country manager de Mobil M Espagne, filiale d'un groupe français de l'agencement et du design de points de vente, il fonde la filiale et la porte douze ans : de zéro à 4 millions d'euros de chiffre d'affaires, plus de 25 personnes, 8 régions, plus de 150 projets par an, leader de l'agencement pharmaceutique en Espagne. La filiale signe ensuite au Mexique avec Walmart Pharmacy et Grupo San Pablo.
- 2013
Du côté de l'acheteur
Consultant senior en stratégie retail chez The Shopsumer Institute, il accompagne pendant quatre ans les comités de direction de Danone, Nestlé, Nestlé HealthCare, Bonduelle, DeLonghi et Savencia sur leurs stratégies omnicanales.
- 2017
Une startup d'IA
Il cofonde Hellomybot, plateforme SaaS d'agents conversationnels (chatbots et voicebots) pour la relation client, et la dirige comme CEO. Le revenu récurrent passe de zéro à 600 000 € par an, avec plus de 150 clients B2B, dont AccorHotels, Renault, Havas Voyages, SeLoger et Liligo. Le réseau de partenaires technologiques et d'agences qu'il construit pendant huit ans pèse 30 % du chiffre d'affaires.
- 2025
WYP.agency
Il crée WYP.agency à Barcelone. Le studio lit ce que les équipes produisent avant les comités, éclaire les décisions qui le méritent avec plusieurs modèles d'IA croisés, et cadre l'usage de l'IA en entreprise. Il édite aussi l'Observatoire IA de la présidentielle 2027 et le logiciel WYP.chat.
Missions
- Depuis avril 2026
En cours : SnapCall
Via WYP.agency, il est Partner Manager Europe du Sud de SnapCall, éditeur SaaS de résolution de réclamations à preuves, vendu par intégration dans Zendesk, Salesforce et ServiceNow (modèle ISV et marketplace). Il y construit le réseau de partenaires et de distribution, les argumentaires par persona, l'acquisition et le pipeline en France et en Espagne.
- 2025-2026
Terminée : TEOS Solutions FiberIt
De décembre 2025 à août 2026, il a développé le marché espagnol de ce distributeur exclusif de la plateforme TEOS (espaces de travail et affichage dynamique), en modèle 100 % indirect : réseau d'intégrateurs et de revendeurs audiovisuels, comptes clés et déploiements.
Ce que ce parcours change pour un dirigeant
Il a été de l'autre côté de la table : créer de zéro, recruter, porter un P&L, convaincre des investisseurs, arbitrer seul. Quand WYP lit un pack board ou un dossier de décision, c'est avec les yeux de quelqu'un qui a dû signer.
Autres engagements et langues
Administrateur d'Ox Eye, bureau de design de yachts et de bateaux de course (Lorient).
Français (langue maternelle), espagnol (bilingue), anglais (courant professionnel).
Liens